莊帥：凡客達人欲速則不達

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核心提示：分享了“社會化網絡如何開展電子商務”的議題，這個議題不可避免地談到近期熱炒的凡客達人，之前也有在我的新浪微博上討論，所以對凡客達人并沒有做更多的討論和思考，在這次沙龍上談得也就比較少。

本周六參加《銷售與市場》雜志社主辦的營銷沙龍作為主講嘉賓分享了“社會化網絡如何開展電子商務”的議題，這個議題不可避免地談到近期熱炒的凡客達人，之前也有在我的新浪微博上討論，所以對凡客達人并沒有做更多的討論和思考，在這次沙龍上談得也就比較少，現在做些深入的分析來拋磚引些玉出來。

從現在看來，凡客達人至少能夠在三個方面受益：

1、營銷：實際上不管是社會化實踐也好，CPS推廣也罷，在網絡媒體費用在2011年提高了兩三倍的前提下，各路B2C大佬在營銷上出招是趨勢。現在免費的社會化營銷和一直以來被2C推崇的按成交計費的CPS必然被更看重，并且會在這兩者身上下功夫，有些創新的手段和方式出來：除了凡客達人，還有京東劉強東及當當網李國慶在微博上的你來我往營銷，使得當當網李國慶還決定停止百度關鍵字排名的投放。毫無疑問凡客達人現在的情形來看，免費營銷首當其沖，特別是有希望花出去的所謂10億分成以及靠這沒花出去的錢造的勢，營的銷。

2、CPS+C2C：凡客達人仔細分析就會發現基本上是融合了CPS分成理念和C2C開店功能，通過這兩種功能的融合，使得這兩種低成本推廣和銷售方式得到最大程度的發揮：CPS是可以賺錢但以前需要建網站放廣告位，缺點是對個人有技術門檻，后來淘寶創新了淘寶客，可是淘寶客推廣的卻是不屬于自己的淘寶店，缺點是不清楚哪些商品質量如何？配送如何？提成有高有低、熱賣程度不同，有挑選門檻且和推廣的淘寶店屬于非密切關系。凡客達人將這兩者結合，一方面需要你購買凡客平臺的商品才能推廣，另一方面店屬于你且你知道商品質量、配送效率和售后服務，這兩方面一結合，推廣意愿更強烈動力更大。

3、消費者代言：每個店的商品均是先購買凡客的商品然后以消費者的身份重新拍照上傳，這樣的商品展現更為真實說服力更強，凡客不需要再自賣自夸，加上第二點的特性，實際上消費者在代言后的口碑到了一個新的境界。

只是這三點收益如果凡客想要獲得更多更快的收益似乎有點難度：

1、凡客的商品是不是足夠多？淘寶客的成功是在于淘寶店海量的網店和商品可供站長們選擇，而現在凡客的平臺SKU數量才幾萬左右，加上二八原則，熱賣商品僅幾千款不到，每個推廣的達人網店沒一家超過100款，且多數重復，這樣的成千上萬的店鋪在有限的個人推廣手段下，最終能夠創造多少效果，確實令人捏汗！如果是推廣V+平臺估計還靠譜些，當然凡客多半也會努力將凡客達人再營造成一個SNS式的達人社區來提高凡客買家粘性。

2、或者直接將凡客達人變成買家達人向其它B2C平臺開放，只是這個技術和開發周期門檻并不高，京東完全可以搞個京東達人、當當搞個當當達人，如果凡客真開放則相當于做了新的CPS聯盟平臺或返利平臺，顯然對于其它B2C來說意義不大。

3、真能分10億？商品是不是足夠多這一個問題就讓分出10億變得懸之又懸了，加上這些拍照上傳的達人們是不是有能力和學習網絡推廣去真正把自己的達人網店推廣出去獲得分成收益？顯得難度很大，當然凡客自然想的是“長尾效應”，就像淘寶客一般，畢竟賺錢的仍然是少數人。

4、凡客品牌的影響力能否支持到凡客達人的持續運作？畢竟淘寶是平臺，而凡客是品牌商品，達人們建立的商品也是叫“凡客”，如果品牌受眾面不夠廣，影響力不足，商品層次不夠豐富，這個達人網店最終又回到凡客一族上去，畢竟可供選擇的平臺不多，可供選擇的“凡客類”商品就非常多了

當然，這些也僅是想到的部分對于凡客達人收益和存在的問題及未來發展的一些思考，畢竟對于凡客來說，凡客達人確實是一種營銷及運營上的有益嘗試，值得每個電商人員的學習和討論，未來我也會繼續關注和學習凡客達人好的發展思路和做法。

原文：http://ibaidu.org/post/169.html

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2011年8月30日星期二

莊帥：凡客達人欲速則不達

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